[心得] 《茶金》:越有理想的老闆,越該想著賺錢

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「日光的員工,四個月沒領到薪水了。」 「你們日光不一樣,如果日光倒了,全北埔的茶業就會跟著倒,對大家都沒有好處。」 看了四集《茶金》,最有感的不是別的,是商道。 《茶金》講的是1950年新竹北埔的產業的興衰一景,那是貨真價實的亂世:國民黨政府來 到台灣,美國為了抗共而援助台灣產業發展。原本居住在台灣島上的百姓從受日本教育到 說北京話,種族認同背後更實際的課題,是求生存的必要性。 台灣茶在二戰結束、南洋茶業產銷恢復後,失去成本優勢;原本在商場上橫著走的製茶大 王「日光」風光不再。茶菁依照跟原本的農民收購、製茶也維持往昔的高品質,但市場價 格就是崩跌;過去洋行大批收購茶葉,現在外國人都不買了。 不是商人做錯什麼事,是時代變了。 就像這次的Covid-19,你我都是勤奮於工作或讀書的人,但一隻病毒改變所有事情;好多 餐飲業倒閉、出口的貨物收不到款項,不戴口罩不能出門。 但我們沒有做錯任何事情,只是時代改變了。 ______ 往日因為生意順風順水、賣出的茶葉佔全臺灣三分之一出口量而被尊稱為「茶虎」的日光 老闆「吉桑」,就在亂世中跌出滿頭鮮血。 銷量好時,收進來的帳款豐厚,還會喜氣洋洋燃鞭炮高調慶賀;廠房擴了再擴,還投資本 業之外許多領域:林業、糖廠、運輸、食品等等。但通貨膨脹來了、洋行不收茶了,農家 收不到採購款,吉桑甚至需要抵押起家的大坪山向地下錢莊週轉。 第一集週轉的六十萬,到第四集已經利滾利,變成兩百萬。 這就是民間借貸的可怕,八分利滾動的速度,遠遠不是在頹勢的老闆們能追上的。借高利 貸時,老闆們總想著只是一時週轉,貨款很快就能收到,債馬上就能清掉。但做生意哪裡 沒有風險?一不小心多拖延幾日,這八分利息就再滾出多一倍的債務。 劇中的吉桑,不是花天酒地的敗家子,反而總體恤茶農生存不易、用高價收購茶菁,是內 心柔軟的好人。 但好人,不一定懂得把人照顧好。 堅持用賠錢價收購茶菁、製作外交茶的結果,是日光茶廠員工四個月沒領到薪水。這些員 工背後都有家庭,茶農要吃飯、員工也有孩子要養呀。 做老闆的,如果賺不了錢,就是愧對員工、愧對他們的家人。 發不了薪水,一個個家庭的未來都要毀在老闆手上。 你是好人,你就要更冷靜、更清醒,盤算好上下游每個關係人的生存。每一筆生意,所有 人都要獲益:領到好薪水,員工的孩子能夠好好念書、在不背負債務的情況下走自己的人 生。上下游廠商也能生存、消費者買得到好品質的商品服務。 賺錢,是一個老闆最最基本的本分。 越有理想的老闆,越要賺到錢;因為你是能給員工安穩生活、給顧客高品質產品的好人, 市場如果失去你,有多可惜? 所以你一定要賺到錢,養好自己,養好大家。 第三集中,坤凱告訴薏心:「美國人絕對是以自己的利益為主。行有餘力,才會顧慮到其 他人。」 第四集,薏心在堅持用較低價格向茶農收茶菁時,告訴父親: 『若是利潤不錯,我們當然可以高價收購茶菁、照顧茶農。 但公司的員工不是一樣重要嗎? 把員工照顧好,日光才能繼續營運, 之後我們才有能力跟實力照顧其他人。』 養好自己、勿忘初衷,我們才有改變時代的力氣。 -- Selena|講究學|https://talk2selena.com/ 人生很難,而我練習講究,不將就。 --
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1Ftakenzo: 企業社會責任第一目標賺錢 11/25 22:26
2FglennDrago: 阿公輩的生意人有社會責任,知道要照顧員工。富二代 11/25 23:18
3FglennDrago: 就完全把員工當奴才了! 11/25 23:19
我覺得真正的老闆,要有照顧人的能力與心。 看太多有理念的帶著大家吃苦, 另一種是得到資源之後忘記自己的初衷... 吉桑這種也很恐怖啊。他的歷史原型姜阿新事業垮掉後 因為借了太多債務,牽連無數人, 老闆的企業社會責任,一定要先做好賺錢這事啊
4Fsoria: 你是在罵張薏心嗎 也是啦 直接凹辛苦茶農 11/25 23:40
當然不是XD 日光掛了茶農更慘啊!都沒人收茶了 大家通常會只考慮自己的生存,茶農當然也想把茶賣貴 但這樣的價錢日光收購,茶農短期內一斤賣多一兩元 日光掛了,通通沒人買,整個產業完蛋。 所以老闆很關鍵,要平衡所有人的利益 市場、員工、供應商,每一個環節都要顧到
5Fqqqlisa: 小姐的作法是企業面對社會變遷應該有的改革,先顧好員工 11/26 00:52
6Fqqqlisa: 才能永續經營 11/26 00:52
7Fqqqlisa: 我看小說的時候一直在擔心吉桑啊 11/26 00:53
8FSeadolphin: 劇中細節可以看出日光跟茶農和佣人的關係都非常好... 11/26 02:03
9FSeadolphin: 短期的共體時艱不應該被視作剝削的「凹」 11/26 02:03
沒錯沒錯,我也覺得是共體時艱,大家要一起活下來
10Flnc0903: 才剛讀完姜阿新女婿的回憶錄,最後是在認為還能打平的情 11/26 03:27
11Flnc0903: 況下,決定放棄全部財產來清算債務,盡力不牽連別人。女 11/26 03:27
12Flnc0903: 婿很掛心因公司解散而失業的員工,有儘力安排,在書中還 11/26 03:27
13Flnc0903: 記下因失業轉行遭逢意外死亡的員工姓名,鄭重其事。 11/26 03:27
14Fimmoi: 推這篇,看這部也是對商道很有感覺,好像台劇較少描寫這方 11/26 03:29
15Fimmoi: 面的? 11/26 03:29
16Flnc0903: 書中講到了姜阿新開的糖廠,以現在眼光看來,其實算是不 11/26 03:29
17Flnc0903: 追求利潤,而是讓更多人吃飽的社會企業。和你的想法有一 11/26 03:29
18Flnc0903: 點不一樣 11/26 03:29
看到有人提社會企業超級高興,越來越多人知道了 我自己就是做社會企業的,早年在外商消費品業 因為家裡是低收入戶,一路上吃很多苦, 後來決定吃更多苦(不是)就離職開始做社企 但後來身體出問題,開兩次刀之後, 現在是顧問業師的角色, 在加速器跟影響力創投教社企跟新創做營運 追求利潤是所有公司一定要先保底的項目 我看過最慘的案例是社企老闆天真但堅定 成本全部算錯但是用熱情在衝 他的員工都因為熱情加入,也願意吃苦 但公司營運不善,孩子們居然預借現金才能付房租... 看到那些小朋友我心裡都在哭 其實成本算對、營運效率整頓好, 社企或許不會大富大貴、但是可以賺錢的! 照顧好善良的人,讓他們認真生活 我還是認為好的老闆要先把這件事情做到。
19FQiutian: 我也覺得不是凹茶農,日光不低價收,茶農也找不到其他茶 11/26 07:49
20FQiutian: 廠收了,大家都賺不到錢。 11/26 07:50
※ 編輯: selenatw (111.249.187.232 臺灣), 11/26/2021 10:19:19
21Fwtfconk: 小姐是幸運剛好碰到統神員工可以很有默契地當黑白臉,不然 11/26 10:59
22Fwtfconk: 她那招臨時砍價根本讓人措手不及,茶農沒台階下也未必買單 11/26 10:59
23Flnc0903: 同意社企要先能賺錢才能營運下去,糖廠的故事是收農民 11/26 12:08
24Flnc0903: 在畸零地種的甘蔗,用永光既有人力和茶業收入買的機器 11/26 12:09
25Flnc0903: 和廠房在非茶葉產季製糖,產品抽四成當代工費,農民 11/26 12:12
26Flnc0903: 六成,多半又寄售跟永光領現金,公司扣掉成本沒多少 11/26 12:14
27Flnc0903: 獲利,算是讓農民有機會賺點小錢補貼,員工在茶產季 11/26 12:17
28Flnc0903: 之外也有事做,不用放無薪假 11/26 12:18
29Flnc0903: 原Po大大指導的營運基本功真的很重要,姜阿新女婿介入 11/26 12:22
30Flnc0903: 公司經營的過程,跟您指導案例的心情大概差不多吧, 11/26 12:24
31Flnc0903: 可以理解老闆的用心,但是帳算下去頭有夠痛XD 11/26 12:27
32Fshyuwu: 小姐連砍兩塊的戲劇效果不錯,但現實生活應該很難這樣操 11/26 13:16
33Fshyuwu: 作吧 11/26 13:16
34Fgruenherz: 小姐砍成兩塊的戲劇效果爆棚 現實生活中劇組也放大假了 11/26 13:43
35FSeadolphin: 什麼小姐,請正名小吉 XD 11/26 16:06
36Fsherry1991: 張薏心的商道其實很合理,可惜戲劇上為了效果讓她沒 11/26 19:19
37Fsherry1991: 先跟大家商量就直接砍價還毫不留情,真的要不是有統 11/26 19:19
38Fsherry1991: 神出來幫忙,茶農和員工這關不可能那麼好過關。其實 11/26 19:19
39Fsherry1991: 應該先跟吉桑和員工商量,這樣才能呼應後續員工出來 11/26 19:19
40Fsherry1991: 幫忙讚聲、營造讓茶農覺得只剩這個選擇的氛圍才顯得合 11/26 19:19
41Fsherry1991: 理。 11/26 19:19

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